深圳新聞網2024年5月28日訊（記者 朱琳）“那天，廈門遭遇臺風(feng)(feng)，暴雨(yu)如注，林經理(li)卻(que)冒著狂風(feng)(feng)暴雨(yu)，驅車(che)將急需(xu)的材料送達我們(men)手中(zhong)，只(zhi)為協助我們(men)以(yi)最快的速度(du)申請到國(guo)家發展改革委對(dui)項(xiang)目的補貼。那一幕至今讓我感激在(zai)心(xin)。”回憶起(qi)十幾(ji)年(nian)前(qian)的場(chang)景，廈化實(shi)業(ye)有限公司的負(fu)責人方(fang)先生(sheng)歷歷在(zai)目。

在興業(ye)銀行廈(sha)門分行林(lin)(lin)建(jian)(jian)英服務的(de)眾(zhong)多企(qi)業(ye)中，說(shuo)(shuo)起林(lin)(lin)建(jian)(jian)英，熟悉她的(de)人都說(shuo)(shuo)她不(bu)僅是業(ye)務精湛(zhan)的(de)金融專家，更是一(yi)(yi)位(wei)值得(de)信(xin)賴的(de)“知心(xin)朋友”，這么多年始終扎根(gen)在企(qi)業(ye)最需(xu)要(yao)的(de)第一(yi)(yi)線，想企(qi)業(ye)所想，急企(qi)業(ye)所急。

你的用心和專業，總會被客戶看到

“我們目前和國外合作伙伴研(yan)發的(de)(de)新(xin)材料(liao)還處在(zai)研(yan)發測試(shi)階(jie)段。從研(yan)發到量產、從量產到鋪(pu)設渠道到經(jing)營(ying)上規模，虧損預計3至(zhi)5年(nian)，我們股(gu)東對(dui)此(ci)都有很明確的(de)(de)預計與準備，但我們充滿信心，我們有優秀的(de)(de)團隊和技術(shu)研(yan)發能力(li)。”華(hua)懋（廈門）新(xin)材料(liao)科技股(gu)份(fen)有限(xian)公司時任負責(ze)人賴(lai)先生的(de)(de)坦誠，讓林建英進一步堅定了自(zi)己的(de)(de)專業判(pan)斷。

華懋(mao)科技是(shi)(shi)國內安(an)全氣囊(nang)布(bu)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)，是(shi)(shi)一家(jia)集研(yan)發、生產與銷售為一體的(de)高新技術企(qi)業(ye)，成立(li)于2002年5月16日(ri)。彼(bi)時公(gong)司(si)剛剛成立(li)，尚未有量產的(de)營業(ye)收入(ru)且(qie)利(li)潤為負，但(dan)產品的(de)研(yan)發投入(ru)卻(que)需(xu)要資(zi)金(jin)的(de)支持，于是(shi)(shi)他們想到了(le)銀行(xing)。

時(shi)任(ren)興業(ye)(ye)銀行(xing)廈門杏林(lin)支行(xing)客戶經(jing)理的林(lin)建(jian)(jian)英在企(qi)(qi)業(ye)(ye)走(zou)訪(fang)時(shi)，了(le)(le)解到該公司研發(fa)(fa)(fa)的汽車安全氣(qi)囊布(bu)(bu)，既(ji)有高技(ji)(ji)術含量，更(geng)具有進口替(ti)代(dai)的價值。于是林(lin)建(jian)(jian)英與同(tong)(tong)事一道(dao)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)進行(xing)深(shen)入調研評估，十分看好(hao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的科技(ji)(ji)創新(xin)實(shi)力和成長潛力，為(wei)其量身定(ding)制了(le)(le)融(rong)資(zi)方案(an)，為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)申(shen)請到了(le)(le)首筆融(rong)資(zi)。2011年公司擴大再生產，上(shang)馬安全氣(qi)囊布(bu)(bu)新(xin)建(jian)(jian)廠房(fang)項(xiang)目和工業(ye)(ye)用布(bu)(bu)新(xin)建(jian)(jian)研發(fa)(fa)(fa)中心項(xiang)目，分行(xing)聯合第(di)三方公司為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)提(ti)供(gong)赤道(dao)原則認證，給予企(qi)(qi)業(ye)(ye)1.4億元(yuan)授信(xin)額度(du)，在努力降低企(qi)(qi)業(ye)(ye)融(rong)資(zi)成本的同(tong)(tong)時(shi)，也(ye)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)提(ti)供(gong)公司治理和可持續(xu)發(fa)(fa)(fa)展方面(mian)的咨詢與建(jian)(jian)議(yi)，推動項(xiang)目建(jian)(jian)設(she)在獲得(de)經(jing)濟效益的同(tong)(tong)時(shi)獲得(de)社會(hui)和環境效益。

“在細(xi)分領(ling)域，客(ke)戶一(yi)定(ding)有比我(wo)們更深入的(de)洞察(cha)，在與他(ta)們的(de)互(hu)動交流中，我(wo)也學(xue)會了如(ru)何(he)洞悉一(yi)個(ge)行業(ye)的(de)未來。”做過(guo)10年客(ke)戶經(jing)理(li)的(de)林建英總是抱(bao)著學(xue)習的(de)心態，她的(de)謙遜和好學(xue)，讓(rang)她在客(ke)戶心中樹立了專業(ye)可靠的(de)形象。

在同事(shi)眼(yan)中，林建英總是(shi)那個在關鍵時刻挺身而(er)出(chu)的(de)人。“她(ta)對待(dai)每位客戶都(dou)如同自己的(de)家人，她(ta)的(de)專(zhuan)業和(he)對客戶的(de)用心(xin)，總能在細微之處流露(lu)出(chu)來(lai)。”她(ta)所在團隊(dui)的(de)一名成(cheng)員說。

華懋科技從成(cheng)立到(dao)成(cheng)功上市，廈門(men)分行(xing)一路相伴(ban)給予金融支持，成(cheng)為公司快速發展(zhan)道路上的重要助(zhu)力(li)。同時，在(zai)一次次合作中，銀企(qi)之間也結下了(le)深厚的友誼。

“興(xing)業銀行從福建起(qi)步，成(cheng)(cheng)長(chang)為一家國內(nei)系(xi)統重(zhong)要性銀行，一路走來(lai)，背后有興(xing)業人的努(nu)力，同時很大(da)程度上也(ye)得益(yi)于客(ke)戶多年來(lai)的支持。在長(chang)期相(xiang)伴成(cheng)(cheng)長(chang)中，你的用心和專業，總會被(bei)客(ke)戶看到、認可(ke)，最終變成(cheng)(cheng)互相(xiang)信賴的朋友(you)。”服(fu)務一線(xian)，讓(rang)她(ta)對“真誠(cheng)服(fu)務、相(xiang)伴成(cheng)(cheng)長(chang)”有了更深理(li)解。

支持科技創新，不能單打獨斗，需要營造良好生態

對(dui)于科技(ji)型企業來說(shuo)，要茁壯成長，“資(zi)金流”極(ji)為重要。

“早年間，科技(ji)型企(qi)業融資有一定難度。因(yin)為銀行會(hui)看(kan)企(qi)業生產(chan)經(jing)營狀(zhuang)況、抵押資產(chan)情況、現金流(liu)等(deng)，才能(neng)判定是(shi)否(fou)能(neng)貸款。但通(tong)常(chang)這類型的企(qi)業，在初創(chuang)期尚不具備(bei)以上(shang)融資條件。”林建英(ying)說(shuo)。

在此背景下(xia)，2012年(nian)廈門市科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)局(ju)(ju)會(hui)同財政(zheng)局(ju)(ju)等相(xiang)關(guan)部門、金(jin)融(rong)機構(gou)，大(da)膽探索科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)金(jin)融(rong)支持政(zheng)策(ce)，撬動(dong)金(jin)融(rong)資(zi)金(jin)，培(pei)育科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)企業，支持實體經濟轉型升級。林建英聯合(he)(he)主打科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)金(jin)融(rong)的(de)廈門科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)支行(xing)(xing)主動(dong)向廈門市科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)局(ju)(ju)建言獻策(ce)，并(bing)多次參(can)與論證(zheng)會(hui)，“我們的(de)目標(biao)是破解(jie)企業融(rong)資(zi)難、融(rong)資(zi)貴(gui)，那么引入擔(dan)保(bao)公司，一方(fang)面(mian)可(ke)(ke)以(yi)降低企業融(rong)資(zi)門檻，另一方(fang)面(mian)可(ke)(ke)以(yi)為(wei)銀行(xing)(xing)分(fen)擔(dan)信貸風險。”于(yu)是，在政(zheng)府、銀行(xing)(xing)、擔(dan)保(bao)機構(gou)的(de)齊心(xin)協力下(xia)，“財政(zheng)＋金(jin)融(rong)”組合(he)(he)拳逐漸有了雛形，分(fen)行(xing)(xing)也有幸成為(wei)2013年(nian)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)擔(dan)保(bao)貸的(de)首(shou)批合(he)(he)作銀行(xing)(xing)。

此后，林建英所在的團(tuan)隊(dui)更(geng)加關(guan)注政府相關(guan)政策動向，積極對(dui)接相關(guan)主管部門，發揮興業銀(yin)行科技金融優勢，當好政策建言者，“支持科技創新(xin)，不(bu)(bu)能單打獨斗，需要政銀(yin)合作，營造良好生態，不(bu)(bu)斷完善配套的惠企政策體(ti)系，形成疊加效應”。

從主動(dong)(dong)參與創(chuang)設損(sun)失(shi)分擔產品，到積極推動(dong)(dong)科(ke)技(ji)(ji)(ji)、普(pu)惠、綠色金(jin)融(rong)的(de)深度融(rong)合(he)，近年來(lai)，在(zai)林建(jian)英等(deng)奮戰在(zai)科(ke)技(ji)(ji)(ji)金(jin)融(rong)一線工作人員的(de)努力(li)下，興業銀行(xing)廈門分行(xing)協助創(chuang)設了“科(ke)技(ji)(ji)(ji)擔保貸(dai)款”“科(ke)技(ji)(ji)(ji)保險(xian)貸(dai)”“科(ke)技(ji)(ji)(ji)信(xin)用貸(dai)”“增信(xin)基(ji)金(jin)”貸(dai)款、“技(ji)(ji)(ji)術創(chuang)新基(ji)金(jin)”貸(dai)款，以及園區專(zhuan)屬的(de)火炬稅易(yi)貸(dai)、廠易(yi)貸(dai)、信(xin)易(yi)貸(dai)、研發(fa)創(chuang)新稅易(yi)貸(dai)等(deng)一系列政銀合(he)作產品。

十余年耕耘，興業(ye)銀行(xing)廈(sha)(sha)門(men)分行(xing)不僅在科(ke)創企業(ye)覆(fu)蓋率(lv)、增(zeng)信貸、技(ji)術(shu)創新(xin)(xin)基金(jin)貸、“專精特新(xin)(xin)”企業(ye)貸款余額等(deng)指標上均位居轄內同業(ye)前茅，更在金(jin)融(rong)服(fu)務創新(xin)(xin)上屢獲(huo)殊榮，先(xian)后獲(huo)評“廈(sha)(sha)門(men)市增(zeng)信基金(jin)優秀(xiu)合作(zuo)機(ji)構(gou)”“廈(sha)(sha)門(men)市技(ji)術(shu)創新(xin)(xin)基金(jin)優秀(xiu)合作(zuo)機(ji)構(gou)”“廈(sha)(sha)門(men)火炬園區優秀(xiu)合作(zuo)金(jin)融(rong)機(ji)構(gou)”“廈(sha)(sha)門(men)市科(ke)技(ji)金(jin)融(rong)優秀(xiu)合作(zuo)機(ji)構(gou)”等(deng)稱號，成(cheng)為廈(sha)(sha)門(men)科(ke)技(ji)金(jin)融(rong)領(ling)域的佼佼者。

做好科技金融文章，既是重要責任，也是大有可為的舞臺

“科技型企業，本身就善于創新，處于行業發展前沿，因此，我們(men)也需(xu)提(ti)高自(zi)身專業能力，才能更好地服務科技創新。”這既(ji)是林(lin)建英(ying)對自(zi)己的(de)要(yao)求，也是對團隊的(de)期許。

凡益之道，與時(shi)偕行。“2022年，廈門分行主動從(cong)網點布(bu)局、隊伍建(jian)設、產品體系(xi)等(deng)多個(ge)維度出發，啟動科(ke)技金融服(fu)務機制(zhi)改革，在(zai)系(xi)統內率先設立科(ke)創中(zhong)心。這是我們對自己的‘軟硬件(jian)’升級。”林建(jian)英(ying)很清楚，客(ke)戶的期待值不斷提高(gao)，服(fu)務永無止(zhi)境。

“3年前，同事(shi)帶我去一家(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)談(tan)合作。由于(yu)是外部引薦，去之(zhi)前，我們都不知道企(qi)(qi)業(ye)(ye)的具體(ti)情況。和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)主聊天時發現(xian)，盡管(guan)他是一家(jia)科技企(qi)(qi)業(ye)(ye)，但可能已(yi)有其他銀行推介過(guo)科技金融(rong)相關(guan)產品，其興趣(qu)反而不大(da)，于(yu)是便(bian)轉而聊起(qi)綠色金融(rong)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)一下來了興趣(qu)。”林建(jian)英回憶起(qi)這段“無心插柳(liu)”的往事(shi)仍然很欣喜(xi)。

后來，她(ta)和(he)團隊了(le)解到企業(ye)(ye)的(de)(de)關聯公司(si)擁(yong)有較多(duo)的(de)(de)園區物業(ye)(ye)，建議企業(ye)(ye)可(ke)合作(zuo)拓(tuo)展屋頂光伏業(ye)(ye)務(wu)。她(ta)們不僅回(hui)答了(le)每兆瓦(wa)的(de)(de)成本(ben)、各地電價(jia)及政策、項目(mu)融(rong)資成本(ben)、運營成本(ben)和(he)回(hui)收期及利潤分析，還(huan)向(xiang)企業(ye)(ye)提供了(le)目(mu)前組件價(jia)格及后續行情的(de)(de)判斷。這樣一場“短(duan)兵(bing)相接”，讓她(ta)迅速贏得(de)了(le)企業(ye)(ye)的(de)(de)認(ren)可(ke)與信任。

工(gong)欲(yu)善其事，必先利其器。“對(dui)行業(ye)(ye)與產品的(de)熟稔，要感(gan)謝集團的(de)研(yan)(yan)究(jiu)賦能(neng)。總(zong)行提供了(le)很多(duo)好的(de)學(xue)習交流(liu)平臺，比如興(xing)業(ye)(ye)研(yan)(yan)究(jiu)、興(xing)知(zhi)上有(you)不少政策解讀、行業(ye)(ye)分析或業(ye)(ye)務學(xue)習課程(cheng)，為我(wo)們(men)打造一條學(xue)習儲(chu)備(bei)行業(ye)(ye)知(zhi)識的(de)快車道。有(you)時候，我(wo)們(men)去園區(qu)、企(qi)業(ye)(ye)宣(xuan)講前，也會在上面搜尋資料，為即將(jiang)到來(lai)的(de)交流(liu)做足準備(bei)，或者與興(xing)業(ye)(ye)研(yan)(yan)究(jiu)公司共(gong)同開展區(qu)域(yu)課題研(yan)(yan)究(jiu)。”林建(jian)英表(biao)示。

當(dang)前，我國正(zheng)大力(li)(li)(li)推進現代(dai)化產(chan)業(ye)體系建設，加快發展新質(zhi)生產(chan)力(li)(li)(li)，而科技創(chuang)新正(zheng)是(shi)其中的(de)(de)核心(xin)要素。在(zai)林建英看來(lai)，把握戰(zhan)略機遇，做好科技金(jin)融(rong)文章，既是(shi)新時代(dai)銀行人的(de)(de)重要責任，也是(shi)大有(you)可為(wei)的(de)(de)舞(wu)臺(tai)。金(jin)融(rong)服務(wu)的(de)(de)效(xiao)率和質(zhi)量直接(jie)關系到(dao)科技企業(ye)能否在(zai)激烈的(de)(de)市場競爭中搶(qiang)占先機。她常(chang)說，“金(jin)融(rong)不僅(jin)是(shi)資(zi)金(jin)的(de)(de)流動，更是(shi)智慧與信任的(de)(de)傳遞”。因此，她帶領(ling)團隊不斷優化服務(wu)流程，提升響應速度，力(li)(li)(li)求在(zai)企業(ye)最需要的(de)(de)時刻提供最精準(zhun)的(de)(de)金(jin)融(rong)支持。

“朝著(zhu)專業(ye)高效的目標出發(fa)，我們(men)要在合適的時間為企(qi)(qi)業(ye)提供適合的產品(pin)，真正(zheng)為企(qi)(qi)業(ye)解決問題、創(chuang)造價值(zhi)，這樣銀行才能獲取應(ying)有的價值(zhi)回報(bao)。道理很簡(jian)單，但堅持很難(nan)，需要我們(men)持之以恒(heng)，廣引(yin)金融(rong)活水讓(rang)科(ke)技(ji)金融(rong)之樹枝繁葉茂。”這就是24年從業(ye)經歷，林建英發(fa)自肺腑的心得。

正是在(zai)像(xiang)林建英(ying)一樣眾多(duo)興(xing)(xing)業(ye)(ye)人(ren)的努力(li)下，興(xing)(xing)業(ye)(ye)銀行(xing)把握經濟(ji)發(fa)展(zhan)向“科(ke)(ke)(ke)技—產業(ye)(ye)—金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)”三角循環轉變大(da)勢，在(zai)科(ke)(ke)(ke)技金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)大(da)舞臺上奏響(xiang)了(le)昂揚的“興(xing)(xing)業(ye)(ye)之歌(ge)”。從2022年前瞻性布(bu)局科(ke)(ke)(ke)創(chuang)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)新賽道到做好(hao)科(ke)(ke)(ke)技金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)“大(da)文章”，持續健全特色化(hua)(hua)服(fu)務體(ti)系、創(chuang)新專屬(shu)化(hua)(hua)評價體(ti)系、完善差異化(hua)(hua)支持政(zheng)策、提升專業(ye)(ye)化(hua)(hua)能(neng)力(li)，為(wei)科(ke)(ke)(ke)技型(xing)企業(ye)(ye)提供(gong)多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)、接力(li)式、全方位的全生命(ming)周(zhou)期金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)服(fu)務。

截(jie)至2023年末，該行(xing)科(ke)技(ji)金(jin)融客戶15.96萬戶，較年初(chu)增(zeng)長(chang)30.61％；科(ke)技(ji)金(jin)融貸(dai)款余額8270億元，較年初(chu)增(zeng)長(chang)27.84％，其(qi)中“專精特新”企業貸(dai)款、科(ke)技(ji)型(xing)中小企業貸(dai)款、高(gao)技(ji)術(shu)制造業中長(chang)期(qi)貸(dai)款余額均位居股份(fen)制銀(yin)行(xing)第1位。（以上圖(tu)片由興業銀(yin)行(xing)深圳(zhen)分行(xing)提(ti)供(gong)授權給(gei)深圳(zhen)新聞網(wang)使用）